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正在免费播放橘梨纱羽月希所有封面 原创多元化突围失败,唯品会面临生死之战

2020-08-22 05:12:58 正在免费播放橘梨纱 已读

轰轰烈烈的转型,最终黯淡转型。不甘心失败的唯品会,再度重新聚焦主业。

早在2016年10月,互联网第三方支付热火朝天之际,唯品会推出唯品金融。2017年,唯品会战略规划出“三大马车”——电商、金融、物流。

在彼时,无论是经营业绩还是平台的用户增长,凭借在垂直领域的惊艳表现,唯品会甚至能够跻身头部平台,与阿里、京东一较高下。在唯品会买正品,甚至成为对品牌有特殊偏好、但对新品不甚敏感人群特有的消费习惯。

转型失败难以突出重围,带给唯品会的不仅仅是阵痛,更是战略层面的迷茫。

唯品会的官网显示,目前唯品会已经合作超过20000个品牌,供应商类型包括品牌生产商、品牌官方授权总代理商、品牌分公司及国际品牌驻中国的办事处等。

就唯品会而言,尽管已经没有了高速增长的空间,但依托沉淀的存量用户和品牌影响力,对用户展开精细化运营,或许更有想象力。

唯品会发轫于“品质特卖”,其发展壮大的过程中,这一标签也是一以贯之。唯品会在业绩上的表现已经证明这一市场的强劲需求。与其在多元化领域毫无头绪地探索,不如坚定地在“品质特卖”的道路上做到独一无二。

聚焦主业,唯品会的生机依然健旺

但对于唯品会而言,“成也服装、败也服装”。

增长乏力,天花板效应凸显

给唯品会带来营收高速增长的服装主业,从某种意义上,已经成为束缚其发展的枷锁。高度聚焦之后形成的壁垒,不仅让其高筑起了护城河,更让其自己“作茧自缚”。

原标题:多元化突围失败,唯品会面临生死之战

艰难转型正在免费播放橘梨纱羽月希所有封面,失败的突围

业务范畴的突围已是艰难正在免费播放橘梨纱羽月希所有封面,用户的持续高速增长也难以为继。尽管唯品会的用户留存度和品牌忠诚度都相对较高正在免费播放橘梨纱羽月希所有封面,但经过十余年的持续积累正在免费播放橘梨纱羽月希所有封面,用户的增量瓶颈已经出现。在可见的预期内正在免费播放橘梨纱羽月希所有封面,唯品会的快速增长也将终结。

2019年正在免费播放橘梨纱羽月希所有封面,唯品会先是“忍痛割爱”正在免费播放橘梨纱羽月希所有封面,甩掉物流业务正在免费播放橘梨纱羽月希所有封面,重新与第三方快递公司建立合作;而被其视作新的增长极的金融正在免费播放橘梨纱羽月希所有封面,也最终“神隐”。

事实上正在免费播放橘梨纱羽月希所有封面,这种探索从某种程度上意味着在削弱唯品会自身的“特卖”标签。是选择放弃主业正在免费播放橘梨纱羽月希所有封面,在多元化的道路上重新梳理业务渠道推进转型;还是稳扎稳打逐步扩大护城河的范围正在免费播放橘梨纱羽月希所有封面,对于唯品会来说是一个艰难的选择。

目前而言正在免费播放橘梨纱羽月希所有封面,唯品会的“品质特卖”仍有很大的提升空间。

8月19日晚间正在免费播放橘梨纱羽月希所有封面,特卖电商平台唯品会公布今年第二季度未经审计财报。财报显示正在免费播放橘梨纱羽月希所有封面,唯品会第二季度净收入达214亿元,同比增长6%,高于市场预期的237.84亿元。与此同时,公告显示,公司CFO杨东皓在宣布辞职。

数据显示,截止到目前,唯品会已与超过6000家国内外知名品牌达成长期深入合作,用户规模超过3亿,在品牌和用户存量方面已经形成了天然的优势。

唯品会盘中一度跌超20%,截至当日收盘,报19.26美元,跌19.45%,总市值130亿美元,市值蒸发超30亿美元。

并且,不少资深用户也认为,目前的唯品会存在“店大欺客”的现象。拥有三亿存量用户的唯品会,如果能有效做好用户留存,即使无法保持持续的高效增长,其想象力空间依然巨大。

由于拥有出色的供应链整合能力以及出色的营销能力,唯品会成长为服装电商领域无可匹敌的巨头。

事实上,作为垂直电商领域的电商平台头部玩家,唯品会遭遇了“天花板”。

从野蛮生长到精耕细作,唯品会的出路在于能否如辛勤的农夫一般,用耐心和精力打磨好这块拥有三亿粉丝的肥田。

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唯品会继续刷新自己创下的连续30个季度保持盈利的记录,继续在盈利的周期稳步前进。

成立于2008年的唯品会,从成立伊始便被打上了正品清库存的标签。而其擅长的产品品类也非常集中——服装领域。由于卡位精准、用户人群定位明确,在很长一段时期内,物美价廉的唯品会保持了高速的增长。

“清库存”与“卖尾货”的坚固标签之下,在让其保持了独特品牌个性的同时,也增加了其破圈突围的难度——绝大多数优质品牌商拒绝将新款放在唯品会平台售卖。唯品会只能在初始的位置,持续去做固定的业务。

2019年,现金流充裕的唯品会希望通过发力电商,再度在电商江湖上演王者归来。而此次,唯品会选择的切入点是往综合性电商的道路上进行试探布局。

事实上,唯品会从未放弃过“多元化”的尝试。但从唯品会的多元化路径来看,其显然喜欢“跟风”。

更加值得注意的是,品牌折扣就是价格战的有效方式。淘宝、拼多多、京东在做的百亿补贴,对品牌新品进行补贴销售,以获取用户增长,也是对唯品会业务的冲击也不容小觑。

然而,超出市场预期的业绩表现,却并未赢得投资者的认可。

但事实上,唯品会连续盈利三十一个季度。相较于持续烧钱却盈利无望的其他互联网平台,唯品会用扎扎实实的业绩证明了其模式的商业价值。

在资本市场的逻辑中,未来的成长空间,高于当下的业绩。股票的价值,未来的增长预期显然高于当下的经营表现。从这个逻辑上来看,唯品会在资本市场的遇冷,也在情理之中。

2019年,唯品会开展了三次大手笔的收购:一是斥资29亿元并入杉杉集团,正式由一个第三方平台向自建供应链源头的道路迈进;二是整合拓展美妆等业务;三是投资都市丽人,开辟内衣新赛道。

可以相互印证的是,唯品会内部也在“去金融化”。2019年,便有消息曝出唯品会的金融部门裁员减人,金融产品也陷入“停用风波”。

但在金融领域,唯品会的表现并不好。根据2017年财务报告,互联网金融业务净收入2.5亿元,坏账1.2亿元。唯品会启动自建的物流,也导致履约成本费用在总运营支出中所占的比例居高不下,高达50%左右。

唯品会曾在年报中披露过唯品金融数据。2015年至2017年,唯品金融净收入占集团净收入分别为0.15%、0.2%、0.34%;2017年坏账计提达到1.2亿元。但在最新的年报中,唯品会的金融业务收入已经变成了其他收支的选项。

作为依靠流量起家的平台,如果需要靠用户存量吃老本,那么就意味着其步入衰退期。唯品会如果在短期内找不到新的增长点,那么其很难在这一竞争激烈的电商领域找到自己的位置。

追逐风口,并没有拯救唯品会。

事实上,即使是宣称正品,但假货依然屡禁不绝。在多个投诉平台,唯品会成为被投诉的对象。

随着其他电商平台的快速崛起,如果唯品会无法采取行之有效的突围策略,那么其主营业务的阵地也将难以维系。不夸张地说,摆在唯品会面前的,是一场生死之战。

从唯品会的动作来看,公众不难看出,唯品会希望通过引入多元化的自有货源,来丰富平台自身的业务和产品品类。显而易见,其向主业周边扩展布局的方向,就是要为自己找寻新的增长点。

而除了主业之外,唯品会还在生鲜等领域展开布局,但事实上,仍然是雷声大雨点小,这些外延的业务也并没有给唯品会带来太多的惊喜。

从垂直电商的头部王者,一路蜕化为第二梯队的成员,在电商大跃进的狂潮中,唯品会错过了什么?

优化供应链管理、做好用户的精细化运营,切实将品质特卖进行到底的唯品会,一定会让自己找到属于自己的位置。

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本文编辑剧透社:考拉林

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